A Nova Era da Inteligência Tributária Chegou
Tenha clareza sobre seus riscos fiscais, entenda os impactos financeiros reais e priorize ações com mais segurança.
Tudo que você precisa saber para apresentar o Kolossus aos clientes Sankhya e fechar mais vendas. Argumentos, objeções, perfil ideal e muito mais.
A ASIS possui o primeiro e mais completo software de inteligência fiscal do Brasil. Agora integramos o portfólio da Sankhya para oferecer uma solução completa de gestão tributária.
Argumento de venda: "Sem instalação, sem servidor, sem dor de cabeça. O cliente acessa de qualquer lugar e a gente cuida de toda infraestrutura."
Argumento de venda: "Enquanto o concorrente atualiza manualmente, a ASIS monitora AUTOMATICAMENTE todas as mudanças federais e estaduais. É como ter um advogado tributário 24/7."
Argumento de venda: "Seu cliente está ACEITANDO nota fiscal errada do fornecedor e nem sabe. A ASIS identifica isso ANTES de virar problema. Prevenir > Remediar."
Argumento de venda: "Time fiscal, contabilidade, TI e gerência acessam juntos. Cada um com suas permissões. É colaboração que aumenta produtividade."
Argumento de venda: "Seu cliente pode estar pagando imposto A MAIS há anos! A ASIS revisa os últimos 5 anos e encontra oportunidades de RECUPERAÇÃO TRIBUTÁRIA."
Argumento de venda: "A integração está vindo e quem comprar AGORA não paga nada a mais quando ela chegar. É garantia de futuro com preço de hoje."
Use esses argumentos na sua apresentação. São as DORES REAIS dos gestores fiscais.
DOR: Cliente compra produtos e não sabe qual a tributação correta. Cadastra errado e paga imposto a mais ou a menos (risco de multa).
SOLUÇÃO: A ASIS mapeia TODOS os produtos em lote, com fundamento legal. Ele mostra exatamente qual a carga tributária correta.
DOR: Legislação muda TODA SEMANA. Cliente não tem tempo de ler Diário Oficial de 27 estados + União.
SOLUÇÃO: A ASIS monitora TUDO automaticamente e avisa quando algo impacta os produtos do cliente. É como ter um robô advogado.
DOR: Fornecedor manda nota fiscal COM ERRO (CST errado, alíquota errada) e o cliente aceita sem criticar. Depois vem multa do fisco.
SOLUÇÃO: A ASIS audita TODAS as entradas em tempo real. Identifica erro antes de escriturar.
DOR: Cliente envia SPED Fiscal, SPED Contribuições, EFD-Reinf… e só descobre que tinha erro DEPOIS que o fisco notifica.
SOLUÇÃO: A ASIS audita e cruza TODOS os SPEDs ANTES de enviar. Atua de forma preventiva.
DOR: Cliente pode estar usando benefício fiscal errado, regime especial, crédito que tem direito… mas não sabe.
SOLUÇÃO: A ASIS faz revisão dos últimos 5 anos e mostra TODAS as oportunidades de recuperação tributária com fundamento legal.
DOR: Gestor quer saber: “Quanto paguei de ICMS esse ano?”, “Qual produto tem maior carga tributária?” – e não tem resposta rápida.
SOLUÇÃO: Dashboards executivos com TODOS os dados fiscais. Decisão baseada em números reais.
⚠️ ATENÇÃO: Não venda pra qualquer um! Use esses critérios pra qualificar o lead ANTES de gastar tempo.
Esses clientes TÊM as dores e VÃO comprar se você apresentar bem:
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS:
Essas são as pessoas que SENTEM a dor e têm PODER de decisão:
MENOR ADERÊNCIA:
Pergunte: "Quantas notas fiscais de entrada e saída vocês emitem por mês?"
Se for menos de 800 → Lead frio, deixa pra depois.
Se for mais de 800 → Lead QUENTE, agende demo!
Outra pergunta matadora: "Vocês já tomaram alguma multa fiscal nos últimos 2 anos?"
Se sim → Cliente TEM a dor e vai te escutar.
⚠️ ATENÇÃO: Não venda pra qualquer um! Use esses critérios pra qualificar o lead ANTES de gastar tempo.
Dados reais pra mostrar pro cliente que a ASIS FUNCIONA.
DICA: Quando o prospect for do mesmo segmento de alguma empresa abaixo, mencione! “A JBS também usa a ASIS…” gera credibilidade instantânea.
Decore essas respostas! São as objeções que você VAI ouvir.
✅ RESPOSTA:
“Deixa eu te mostrar uma conta rápida:
Uma ÚNICA multa fiscal média = R$ 15.000 a R$ 50.000
O Kolossus custa [VALOR] por mês
Ou seja: se o Kolossus evitar UMA ÚNICA multa no ano, ele já se pagou 3x, 4x, 5x vezes.
Sem contar as oportunidades de recuperação tributária que ele encontra. Temos clientes que recuperaram R$ 200 mil, R$ 500 mil em tributos pagos a mais.
Então a pergunta não é ‘posso investir nisso?’, mas sim: ‘posso continuar correndo risco fiscal sem isso?’
E olha: o contrato não tem fidelidade. Se não gostar, cancela com 30 dias de aviso. Risco ZERO.”
✅ RESPOSTA:
“Perfeito! Essa é uma decisão importante mesmo. Deixa eu te ajudar:
Quem você precisa consultar? Gerente fiscal? Controller? TI?
Posso fazer uma apresentação pra esse time junto? Assim todo mundo tira dúvidas de uma vez e vocês conseguem decidir mais rápido.
Ou se preferir, te mando os materiais técnicos e o folheto comercial pra você compartilhar com eles. Qual caminho funciona melhor pra vocês?”
(Objetivo: Não deixar o lead esfriar. Marque reunião com o time OU envie materiais com prazo de retorno)
Baixe os materiais comerciais para enviar ao cliente ou usar na sua apresentação
Tenha clareza sobre seus riscos fiscais, entenda os impactos financeiros reais e priorize ações com mais segurança.