ASIS + Sankhya: Seu Guia Completo de Vendas

Tudo que você precisa saber para apresentar o Kolossus aos clientes Sankhya e fechar mais vendas. Argumentos, objeções, perfil ideal e muito mais.

CONHEÇA O PRODUTO

O Que A ASIS FAZ?

A ASIS possui o primeiro e mais completo software de inteligência fiscal do Brasil. Agora integramos o portfólio da Sankhya para oferecer uma solução completa de gestão tributária.

100% na Nuvem

Argumento de venda: "Sem instalação, sem servidor, sem dor de cabeça. O cliente acessa de qualquer lugar e a gente cuida de toda infraestrutura."

Legislação em Tempo Real

Argumento de venda: "Enquanto o concorrente atualiza manualmente, a ASIS monitora AUTOMATICAMENTE todas as mudanças federais e estaduais. É como ter um advogado tributário 24/7."

Auditorias Automáticas

Argumento de venda: "Seu cliente está ACEITANDO nota fiscal errada do fornecedor e nem sabe. A ASIS identifica isso ANTES de virar problema. Prevenir > Remediar."

Multi Usuário

Argumento de venda: "Time fiscal, contabilidade, TI e gerência acessam juntos. Cada um com suas permissões. É colaboração que aumenta produtividade."

5 Anos de Histórico Legal

Argumento de venda: "Seu cliente pode estar pagando imposto A MAIS há anos! A ASIS revisa os últimos 5 anos e encontra oportunidades de RECUPERAÇÃO TRIBUTÁRIA."

Integração com Sankhya

Argumento de venda: "A integração está vindo e quem comprar AGORA não paga nada a mais quando ela chegar. É garantia de futuro com preço de hoje."

ARGUMENTOS DE VENDA

6 DORES QUE A ASIS RESOLVE

Use esses argumentos na sua apresentação. São as DORES REAIS dos gestores fiscais.

01

"Não sei se a tributação está correta"

DOR: Cliente compra produtos e não sabe qual a tributação correta. Cadastra errado e paga imposto a mais ou a menos (risco de multa).

SOLUÇÃO: A ASIS mapeia TODOS os produtos em lote, com fundamento legal. Ele mostra exatamente qual a carga tributária correta.

02

"Não consigo acompanhar mudanças na lei"

DOR: Legislação muda TODA SEMANA. Cliente não tem tempo de ler Diário Oficial de 27 estados + União.

SOLUÇÃO: A ASIS monitora TUDO automaticamente e avisa quando algo impacta os produtos do cliente. É como ter um robô advogado.

03

"Aceito nota errada do fornecedor"

DOR: Fornecedor manda nota fiscal COM ERRO (CST errado, alíquota errada) e o cliente aceita sem criticar. Depois vem multa do fisco.

SOLUÇÃO: A ASIS audita TODAS as entradas em tempo real. Identifica erro antes de escriturar.

04

"Envio SPED com erro pro governo"

DOR: Cliente envia SPED Fiscal, SPED Contribuições, EFD-Reinf… e só descobre que tinha erro DEPOIS que o fisco notifica.

SOLUÇÃO: A ASIS audita e cruza TODOS os SPEDs ANTES de enviar. Atua de forma preventiva.

05

"Perco oportunidades de economia"

DOR: Cliente pode estar usando benefício fiscal errado, regime especial, crédito que tem direito… mas não sabe.

SOLUÇÃO: A ASIS faz revisão dos últimos 5 anos e mostra TODAS as oportunidades de recuperação tributária com fundamento legal.

06

"Não tenho dados pra decidir"

DOR: Gestor quer saber: “Quanto paguei de ICMS esse ano?”, “Qual produto tem maior carga tributária?” – e não tem resposta rápida.

SOLUÇÃO: Dashboards executivos com TODOS os dados fiscais. Decisão baseada em números reais.

QUALIFICAÇÃO DE LEADS

Como Identificar o Cliente Ideal

⚠️ ATENÇÃO: Não venda pra qualquer um! Use esses critérios pra qualificar o lead ANTES de gastar tempo.

Alta Aderência

Perfil IDEAL

Esses clientes TÊM as dores e VÃO comprar se você apresentar bem:

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS:

Personas Compradoras

Quem É o Decisor

Essas são as pessoas que SENTEM a dor e têm PODER de decisão:

Gerente Fiscal → Sente a dor TODO DIA
Coordenador Fiscal → Operacional, sofre com erros
Gerente Contábil → Responsável por entregar pro fisco
CFO / Controller → Quer reduzir risco e custo
Gerente de TI → Influenciador técnico

MENOR ADERÊNCIA:

Dica de Ouro pra Qualificação

Pergunte: "Quantas notas fiscais de entrada e saída vocês emitem por mês?"

Se for menos de 800 → Lead frio, deixa pra depois. Se for mais de 800 → Lead QUENTE, agende demo!

Outra pergunta matadora: "Vocês já tomaram alguma multa fiscal nos últimos 2 anos?" Se sim → Cliente TEM a dor e vai te escutar.

⚠️ ATENÇÃO: Não venda pra qualquer um! Use esses critérios pra qualificar o lead ANTES de gastar tempo.

PROVAS SOCIAIS

Use Esses Números Na Sua Apresentação

Dados reais pra mostrar pro cliente que a ASIS FUNCIONA.

Empresas Ativas

0 +

Documentos Auditados/mês

0 M+

Regras Fiscais na Base

0 BI+

empresas que confiam na asis

DICA: Quando o prospect for do mesmo segmento de alguma empresa abaixo, mencione! “A JBS também usa a ASIS…” gera credibilidade instantânea.

TRATAMENTO DE OBJEÇÕES

Como Rebater as 6 Objeções Mais Comuns

Decore essas respostas! São as objeções que você VAI ouvir.

"Não está integrado com a Sankhya ainda, né?

✅ RESPOSTA:

“Correto, a integração está em desenvolvimento. MAS isso NÃO impacta em NADA o uso do Kolossus. Todos os aplicativos funcionam perfeitamente de forma independente, e você tem as automações do próprio Kolossus.

E tem mais: quem comprar AGORA não paga NADA A MAIS quando a integração ficar pronta. Ou seja, você garante o preço de hoje e recebe a integração de brinde no futuro.

Pergunta: Você prefere esperar e pagar mais caro depois, ou garantir o investimento agora e já começar a reduzir riscos fiscais?”

"Mas minha contabilidade já faz isso tudo..."

✅ RESPOSTA:

“Entendo! E é ótimo que você tenha uma contabilidade de confiança. Mas deixa eu te fazer umas perguntas:

1. Seu contador te avisa ANTES quando tem erro na nota do fornecedor?
2. Ele revisa os últimos 5 anos pra buscar oportunidades de recuperação?
3. Vocês têm dashboard em tempo real dos impostos?

O Kolossus NÃO substitui o contador. Ele COMPLEMENTA o trabalho dele. Na verdade, é uma ferramenta pra você AUDITAR o trabalho da contabilidade e tomar decisões DENTRO da sua empresa, sem depender só do escritório.

Inclusive, muitos clientes nossos descobriram erros da contabilidade usando o Kolossus.”

"Tá caro... não tenho budget agora"

✅ RESPOSTA:

“Deixa eu te mostrar uma conta rápida:

Uma ÚNICA multa fiscal média = R$ 15.000 a R$ 50.000
O Kolossus custa [VALOR] por mês
Ou seja: se o Kolossus evitar UMA ÚNICA multa no ano, ele já se pagou 3x, 4x, 5x vezes.

Sem contar as oportunidades de recuperação tributária que ele encontra. Temos clientes que recuperaram R$ 200 mil, R$ 500 mil em tributos pagos a mais.

Então a pergunta não é ‘posso investir nisso?’, mas sim: ‘posso continuar correndo risco fiscal sem isso?’

E olha: o contrato não tem fidelidade. Se não gostar, cancela com 30 dias de aviso. Risco ZERO.”

"Preciso conversar com meu time antes..."

✅ RESPOSTA:

“Perfeito! Essa é uma decisão importante mesmo. Deixa eu te ajudar:

Quem você precisa consultar? Gerente fiscal? Controller? TI?

Posso fazer uma apresentação pra esse time junto? Assim todo mundo tira dúvidas de uma vez e vocês conseguem decidir mais rápido.

Ou se preferir, te mando os materiais técnicos e o folheto comercial pra você compartilhar com eles. Qual caminho funciona melhor pra vocês?”

(Objetivo: Não deixar o lead esfriar. Marque reunião com o time OU envie materiais com prazo de retorno)

"Quanto tempo demora pra implantar?"

✅ RESPOSTA:

“Essa é a melhor parte: NÃO TEM IMPLANTAÇÃO!

A gente chama de ‘Ativação’, que é basicamente:
✓ Configuração inicial (1-2 horas)
✓ Treinamento do time (2-3 horas)
✓ Acompanhamento dos primeiros dias

Ou seja: em 1 semana o sistema está rodando. E como é 100% nuvem, não precisa instalar NADA no servidor de vocês.

Compare com outras soluções que levam 2-3 MESES de implantação…”

"Vou pensar e te dou um retorno..."

✅ RESPOSTA:

“Tranquilo! Mas antes de você ir, deixa eu te perguntar uma coisa:

Teve algo na apresentação que não ficou claro? Alguma dúvida que eu não respondi?

Porque se tiver, é melhor a gente esclarecer agora. E se não tem dúvida, qual seria o motivo real pra não fechar hoje?

É questão de budget? De aprovação interna? De timing?

Vamos ser diretos: o que precisaria acontecer pra gente avançar com isso?”

(Objetivo: Descobrir a OBJEÇÃO REAL, não deixar com enrolação)

Materiais de Apoio Para Sua Venda

Baixe os materiais comerciais para enviar ao cliente ou usar na sua apresentação